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  • “反卷青年”KELLYONE:推出生气啵啵奶气升级“气泡+X”系列
    发布时间:2022/6/1

          近日,新锐饮料品牌KELLYONE宣布升级王一博为生气啵啵全系列「全球」代言人,在这个初夏延续“这一秒,心在啵啵跳”的每个甜蜜瞬间。回看近期,KELLYONE动作频频,半个月内连推两款「气泡系列」新品,前有三度半气泡酒,后有生气啵啵奶气,两款产品仅一个月内就迅速打开了知名度,受到了不少年轻消费者的喜爱。



    牛奶+气泡水跨界出圈KELLYONE独创技术让奶味升级

     

    气泡水产品不断“内卷”,消费者对单一品类逐渐疲软,市场迫切需要品类创新。KELLYONE创新推出生气啵啵奶气,原味牛奶+气泡水”跨界出圈为行业创新走出一条差异化的路线。

    梳理KELLYONE发布的新品发现,健康依旧是企业布局的重点方向,生气啵啵奶气延续了一贯的健康理念:主打低糖、低脂、营养健康,每瓶热量仅相当于一个200g的苹果,满足消费者的健康需求

    较市面上同类产品生气啵啵奶气的牛奶含量较高得益于KELLYONE独创的清爽牛奶稳定体系做到了牛奶含量≥20%蛋白含量0.7g/100ml如此高浓度的牛奶与气泡水搭配对工艺要求较高,KELLYONE率先突破技术瓶颈,成功解决了牛奶+气泡水的工艺难题,重新定义了品类,立足长远也为乳味饮料的创新和定位带来了新机遇、新灵感。

    自研牛奶蛋白分子细化技术获得清爽口感与市场上高乳含量稠厚的口感相反,生气啵啵奶气希望带给消费者一口清爽。KELLYONE特别采用了牛奶蛋白分子细化技术,兼顾清爽和醇厚口感带来全新的奶气体验。

    口味上,生气啵啵将牛奶的醇厚和气泡的清爽完美结合,奶气的奶香更为馥郁,又兼有酸甜气泡口感,入口绵密细腻,时尚劲爽,气泡带来的极致新奇口感也将让含乳类饮料更加有趣。

    此外,生气啵啵奶气还靠包装掳获了不少“颜值”消费者,目前,该产品推出了同一口味的两款不同包装,新品已在天猫旗舰店正式发售,后续将登陆更多电商和新零售渠道。

    这款兼顾了健康与口味的奶气饮料也因此吸引了一大波关注,在小红书和微博上,不少消费者主动“晒”单,称因为觉得产品“口味好”、“颜值高”,纷纷被种草。像生气啵啵奶气这一类垂直细分的跨界新产品,某种程度上,非常符合年轻人爱尝鲜的行为习惯。

     


    饮料中的人间丘比特KELLYONE让情绪价值深入人心

     

    精准洞察情感状态,塑造品牌情绪冲击力除了关注“硬核”的产品力,KELLYONE还注意到了情绪市场,消费者会为了获得某种情绪或感受支付价值。在新消费市场下,产品已转变成一种汇聚了消费者情绪价值、社交属性、情感体验的载体。

    开拓情绪市场与消费者情绪共振。KELLYONE就将生气啵啵奶气比作“专属于你的人间丘比特”,带给消费者置身恋爱是的甜蜜一口瞬间雀跃。从粉嫩的高颜值包装到奶味醇厚的口味,KELLYONE将甜蜜的恋爱气息贯穿在产品的每一个细节中,也因此吸引了不少大学生、情侣等年轻消费群体。

    生气啵啵奶气将视觉、触觉、味觉与情绪合而为一,在虚实结合中,实现了品牌与年轻人在情感连接上更深入地沟通、共鸣。不仅满足受众联想空间,而且深入强化品牌情绪,卖的是一种情感载体。

    给予消费者场景情绪陪伴打造生气啵啵系列三部曲据品牌相关负责人介绍,生气啵啵奶气是KELLYONE生气啵啵全系列产品中的其中之一,在KELLYONE气泡系列三部曲中,第一部是“生气啵啵气泡水”的心动、第二部是“生气啵啵奶气”的浪漫、第三部是“三度半气泡酒”的勇气,在气泡系列中贯穿主线的是年轻人各种感性场景,KELLYONE善于读懂消费者的“小脾气”与消费者情绪共振积极开拓情绪市场

      

    探索气泡+X”KELLYONE用品类创新打破0内卷

     

    从生气啵啵气泡水到生气啵啵奶气,KELLYONE在布一盘什么局?

    答案是“气泡+X”品类破局

    据公司相关负责人介绍,此次KELLYONE气泡系列上新是厚积成势,早前就在持续探索延伸“气泡+X”系列而此次生气啵啵奶气的推出是KELLYONE品牌正式步入乳味饮料市场的突破性尝试也是多品类饮料战略的又一次重要成果

    这背后或许出于两点考虑,其一是气泡水市场热度正高但仍有品类创新空间。据企查查数据显示,我国气泡水相关企业现存2040家,近几年每年的新增注册量维持在上百家,2017年新增303家、2018年新增315家、2019年新增501家、2020年新增516家、2021年新增201家。近5年来,气泡水企业进行发展高峰,跨界入局的企业也逐渐增多气泡水也确实牢牢占据了饮料货架的“C”位

    其二是健康理念内卷气泡水的“爆发”得益于“0糖0脂”的提出,很大程度上满足了消费者对健康理念的追求。但如今“0糖0脂”在饮料行业中,已然从一个附加题变成了必答题,在超市的货架上可以看到,几乎所有品牌气泡水都在瓶身显著位置打出了“0糖0脂”,成为气泡水的重要卖点。当“0糖0脂”已成为当下气泡水企业宣传的标配,品牌纷纷加入了“加0”大赛,市场上出现了“0食品添加剂”“0防腐剂”“0表面活性剂”“0增稠剂”“0香精”“0色素”“0甜味剂”......气泡水市场进入了一个“怪圈”:一瓶饮料从味觉体验,变成了技术勾选,0成了品牌的重点目标。可事实上,无论多少0消费者喝的始终还是气泡水。 

    KELLYONE率先从过度“内卷”的气泡水赛道跳脱出来为消费者带来更丰富的产品品类用创新的“气泡+X”丰富产品种类目前,KELLYONE“气泡+X”系列已形成丰富的产品矩阵,气泡系列现有生气啵啵气泡水、生气啵啵奶气、三度半气泡酒三大类,共包含16款不同口味的产品,满足年轻人感性与理性的需求。

     

    与用户共创KELLYONE破圈营销品效合一

     

    KELLYONE与用户共创坚持为用户创造价值,形成品牌与用户共同成长的价值体系。与新生代消费者真正玩在一起,让饮料成为一种生活、一种态度、一种精神。

    KELLYONE深入年轻人的社交圈,主要传播阵地包括年轻人爱“刷”的平台,年轻人爱看的影视综艺,年轻人爱逛的户外场所,年轻人爱买的品牌合作等新式渠道

    在产品推广形式上,品牌通过影视推广、KOL矩阵推广、音乐节合作、异类品牌合作、户外媒体、创意快闪店等多样形式,与新生代消费者展开品牌沟通

    KELLYONE在近两年进入了快速发展期,借助种草营销、内容营销、跨界营销,已收获了大量“粉丝”同时KELLYONE也凭借明星代言人迅速打开了知名度,回溯到去年五月KELLYONE首次官宣王一博为生气啵啵代言人后,该系列产品的销量猛增,五天时间里生气啵啵的销量已超过6万件。


          

         多元营销的加持,让KELLYONE获得了不少流量,消费者因活动而来因产品而留KELLYONE是新锐饮料品牌中的一块“璞玉”在强大产品力的基础上营销为品牌“添翼”此次上新的生气啵啵奶气天猫旗舰店此前显示预售”,其余不少商家甚至出现了价格翻倍售卖的情况。

    不难发现,KELLYONE虽是新锐品牌,但冲劲十足。据了解,KELLYONE2021年1-11月的销售量较2020年全年翻了三番。2021年618期间,KELLYONE已稳居天猫618气泡水成交排行榜的第二名。至此,可以看到KELLYONE在营销和产品上已达到了品效合一。

    深挖KELLYONE飞速发展的背后,“气泡+X”预判市场的战略布局,是丝丝相扣的情绪营销,也是用户共创的品牌初心。KELLYONE用产品力满足了消费者的基础刚需,情绪共鸣满足了隐含刚需。面对气泡水市场的红海,KELLYONE选择以品类创新破局市场内卷,为消费者提供更多元的产品。未来,可以预见的是,KELLYONE将在品类创新的路上走得越来越快。


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